根拠のない努力は今すぐやめなさい。営業で成功するための前提条件、それは「がんばらない」こと。「がんばる」と言った瞬間に、あなたの目的が達成できなくなるように、脳はプログラミングされています。 | |||||||||||
第1章 「売らない」営業―人間心理をつかむこと(売るという発想を転換する あらゆる場面で人間関係を支配するオート・クライン) 第2章 お客を「選ぶ」営業 戦略をもつこと(断る営業とは? クロージングの方法 ほか) 第3章 「外回りしない」営業―技術を身につけること(見込み客を増やすツール独自のニュースレターを持て 訪問はニュースレターにさせる ほか) 第4章 「認める」営業―信頼を得ること(私が当たり前に行っている「手紙」の書き方 営業の極意は「信頼感」を得ることにある) 第5章 「がんばらない」営業―成功を手に入れること(根拠のない努力は今すぐやめる あなたがなりたい理想像を考える ほか) | |||||||||||
営業はただ売り込むだけではダメ。顧客を「説得」しないが大前提。著者が自らの経験をもとに確実に売上を伸ばす30のポイントを伝授。
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